『経験談』社内営業をして仕事を増やす＋出世につなげる5つの方法

という疑問にお答えします。

 

パラレルキャリアのRyotaです。社内で専務と仲良くなり、独自の仕事を獲得。評価を上げてボーナス上昇率を社内で1位にした経験があります。

 

当記事の内容はこちら

 

実際に社内営業で居場所を作ってきた私なのでお伝えできることがあります。大企業はもちろん、小さな企業でも使える方法です。

「この会社で出世したい!」というあなたは必見の内容になっています。どうぞご覧ください。

1.社内営業をして仕事を増やす＋出世につなげる5つの方法

以下の5つです。

あなたがどういう人物でどんなスキルを持っているかを『人事考課』のできる社員に知ってもらいます。そしたら上司は仕事を与えやすくなりますよね。

会社で出世するには会社に貢献しないとダメ。だからチャンスをもらいやすい状況を作ります。その方法が社内営業です。

具体例は以下のツイートのとおり。

ブログ運営のスキルを社内営業に使うのお勧めです。

・新しい仕事を提案する
・悩みに共感する
・幹事をする(企画力を使う)
・SNS公式アカウント担当になる

副業で稼いで出世しない選択肢もあれば、出世に役立てる選択肢もあります。せっかく育てた能力。どんどん使いまわしましょう。

— Ryota@パラレルワーカー(Parallel Road) (@Blue_Rat_Web) 2019年6月8日

さらに細かく解説していきますね。

方法①　改善提案書を提出する

改善提案書は役職関係なく意見を上司・役員に伝えられる書類です。

上記のとおり。

当たり前すぎる内容の提出をするとマイナスになります。あくまで会社にとって『新鮮』で『メリット』のある提案が前提。

提案内容がまとまっているのなら採否は関係ありません。あなたを社内で上の人に覚えてもらうことがメリットだからです。

私が提出した改善提案書の例

製薬工場で提出した改善提案書になります。

方法②　上司の上司とつながりを持つ

上司からの意見だけであなたが判断されなくなります。

普通に仕事をしていると上司の上司とつながることって難しいですよね。だから、課長や役員クラスの人はあなたを『上司の評価』だけで判断しています。

もし上司があなたへの印象を悪くしていて『必要以上のマイナス点』を付けていたら出世できませんよね。そういう危険を回避できます。

上記の方法でつながりが持てます。

上司の悩みに共感すれば印象が良くなります

上司の印象を良くする方法は『共感』です。

基本的に上の役職の人って孤独です。部下からは嫌われ、さらに上の上司から厳しいことを言われてます。でも愚痴れる人っていないんですよ。

『自分のことを慕ってくれる部下』ってレアなんですよね。このポジションを狙います。

方法③　別の部署とコミュニケーションを持つ

社内の情報がつかみやすくなります。リスクヘッジにもなります。

例えば製造現場にいると製品が売れているかって分かりにくいんですよ。製品が売れていなくても、倉庫をいっぱいにするために製造し続けているケースがあるためです。

企画部・開発部と交流があれば新製品がいつ販売になるか分かります。「数ヵ月後に忙しくなるな…。」みたいに見通しが立てられます。

会社全体を見る目を養う

仕事には『タイミング』があります。

同じミスでも忙しい時のミスって致命的じゃないですか。でも忙しくない時のミスならそれほど責められません。

忙しくなることが事前に判断できれば、機械の備品や消耗品を発注しておくことも可能。ミスに備えておけば評価が下がるリスクを抑えられます。

様々な部署から評価が上がると出世しやすい

1人から褒められるより大勢から褒められた方が印象は良くなります。

あなたのことを他部署の人も推薦していたら出世しやすいですよね。急な転勤・残業増加で生活が困ってしまった時に他部署へ異動しやすくなります。

他部署との交流はできるだけ広く深く持つべきです。

方法④　幹事役を引き受ける

幹事になると人と話す『口実』になります。

社内の人でも交流のない人と雑談って難しいじゃないですか。誰もが忙しく働いています。無理に引き止めて会話するとコミュニケーションが逆効果になることもありますね。

でも幹事は違います。人が嫌がることをしているので社内の人も好意的に話をしてくれます。

しかも幹事にはたくさんのメリットがあるんです。

上記のとおり。それぞれ解説します。

顔と名前を覚えてもらいやすい

一斉メールや回覧板・掲示板に名前が載ります。

こんな感じで勝手に話が伝わっていきますね。社内でのセルフブランディングに役立ちます。

様々な部署・役職の人と交流を持てる

他部署を巻き込めば交流が持てますね。しかも真っ先に上の人から誘わなければなりません。これが狙い目。

必ず他部署の上の人と交流が持てることってほとんどないんですよ。しかも仕事そのものとは関係ありません。話しやすいですよね。

企画力をアピールできる

幹事は人をまとめあげる仕事です。

上手に幹事できる人って能力が高いです。それを上司クラスの人は知ってます。ちゃんと企画力アピールになりますよ。

方法⑤　マウンティングする人を味方にする

マウンティングする人って出世に燃えてます。

上記のとおり。こういう人を味方につけておけばあなたは守られます。

権力好きな人は将来的に出世しやすい

私の勤めていた工場に権力好きな人がいました。人に教えるのが大好きで、説教に30分とか使う人でしたね。

異例の速さで工場長に出世。そこから企画部になり、最終的に役員になるコースに進みました。

あなたを可愛がってくれる人が出世すればあなたも出世しやすいです。推薦してもらいやすくなるからです。

 

社内営業を活用すれば『仕事で認められなくてつらい…』という状態も改善できます。思うように仕事が進まなくて辞めたいなら社内営業からお試しください。

 

以上が社内営業で出世するコツです。でも社内営業のメリットは出世に役立つだけではありません。仕事を増やしたり、あなたをかばってくれる人を作る効果もあります。

2.社内営業をして社内に『敵』を作らない戦略について

八方美人になることです。

社内では『認められたい』って空気が流れてますよね。だからギスギスしたり、理不尽な命令でガッカリしたりします。この心理状態を利用します。

戦略：否定せず、味方に回る

気持ちを受け止めてあげます。

仕事でミスをした人に『ミスをしないアドバイス』をするのが普通ですよね。でも、アドバイスって人を追い詰めることがあります。

否定しない人物になるとコミュニケーションコストが下がります。

コミュニケーションコストを下げて仕事をもらいやすくする

コミュニケーションコストとは『気軽に話せるかどうか』ってことです。

気難しい人には話しかけづらいですよね。でも元気で笑顔な人には話しかけやすいです。コミュニケーションコストが下がると何でも相談されるようになります。

仕事をもらいやすくなればあなたのポジションが確立できます。あなたなしでは仕事が回らなくなるからです。

『悩み相談者』の位置を狙う

カウンセラー的な立ち位置を狙いましょう。もちろんカウンセリングをするわけじゃありません。とりあえず相談したいなっていう人物です。

 

最後に『飲み』などの社外コミュニケーションについてお話します。実はこれ、重要な社内営業の1つです。定期的に参加すると良いですよ。

3.不必要と言われる『社外のコミュニケーション』を社内営業につなげよう

BBQ参加とか、いわゆる『飲みニケーション』ですね。

最近は社外のコミュニケーションなんて時代遅れと言われています。しかし、私たちを判断するのは上司であり上の世代です。私たちの常識とは違う常識で生きています。

逆に社外のコミュニケーションを活用することで社内営業に使えます。

社外のコミュニケーションのメリットについて

上記のとおり。

社内だと上司と部下の関係。でも社外のプライベート時間だと上司・部下の関係が和らぎます。だから本音を伝えやすいですよね。

社外コミュニケーションで好感を持ってもらえば社内でも評価が上がります。

社外と社内の好感を完全に分けられる人はいない

人の心って複雑です。

好きって思えば社内・社外は関係ないですよね。上司と部下の関係も一緒です。

あなたが悩んでいることを知れば、優しい目であなたのことを見てくれます。ミスをしても叱り方が変わりますね。これを狙います。

まずは社内の人に覚えてもらうことから始める

上司はたくさんの部下を見ています。大企業なら部下の顔を全部覚えていないこともありますね。だから社外のコミュニケーションで顔を覚えてもらうことから始めましょう。

新卒で社外コミュニケーションに参加しているとしていないでは大きな差になります。

※セルフブランディングして社内の印象を操作することも考えましょう。仕事はできるけど残業は断る人物になることも可能です。

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4.余談：社内営業の意外なメリットとは

私が社内営業を続けていた結果、会社の経営悪化を知ることができました。これは大きなメリットです。

メリット：会社の経営が悪化する情報をいち早くつかむことができる

上記のこともあり個人事業に力を入れました。徐々に経営が悪化。労働量は増えるのに人員は不足する状態へ。最終的に1人で複数の仕事の責任を持たせるレベルになりましたね。

会社がダメになる兆候は以下の記事でまとめています。これに該当していたら要注意。社内営業で情報を集めましょう。

会社がダメになる兆候って？個人事業主だから見抜けた9つの危険

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まとめ：社内営業はメリットしかありません。実践しましょう。

会社で出世したいなら同じように仕事をしているだけではダメです。

何をすれば出世できるのかを考えます。職人的にスキルを高められるならともかく、そうじゃなければコミュニケーション力を使うしかありません。

社内営業は出世に役立つのはもちろん、社内で居場所を作るのに役立ちます。早速明日から社内営業を開始しましょう。

 

以上、「『経験談』社内営業をして仕事を増やす＋出世につなげる5つの方法」という記事でした。

 

 

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